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深度探讨家具、流量、渠谈翻新扩充
弁言
银发经济2.0期间,老年消耗无疑是重中之重。
《国务院办公厅对于发展银发经济增进老年东谈主福祉的倡导》建议,要聚焦老年东谈主群各样化需求,强化老年用品翻新;推动品牌化发展;拓宽消耗供给渠谈。
1月25日,AgeClub针对流量渠谈、家具品牌的《老年新消耗与流量翻新论坛》在上海奏凯举办。
为了探寻老年消耗品类新趋势和中老年流量获客、渠谈策略,AgeClub邀请了来自栈谈老本、高龄荟、颐爸妈、银发无忧、“银彩魔齐坊”、“前锋奶奶团”、京视健康的多位翻新创业者来到现场,为人人共享他们的行业剖析及实战警戒。
安老科技、银彩、分众传媒、三点半、《50岁我念念说》等各样型中老年流量平台代表参与老年流量操盘实战与供需对接路演。
据不统统统计,步履今日超400东谈主到场。字节越过、腾讯、分众传媒、恒安集团、好意思的、行为科技、光明食物、雅培、欣岳年、尚德机构、前锋奶奶团、好意思瑞魔力花坛、福寿康、康傅里、银发无忧、健特药业、浙江播送电视集团、浙江日报等均摊代表赴约本次专题论坛,参与行业疏浚与互助。
圣元元能源总裁穆兆曦、中国健康贬责协会健康保障做事分会副会长兼文牍长李州利,辨认行为论坛上昼场、下昼场主捏东谈主共论翻新标的。
在此,咱们对本次论坛嘉宾演讲的干货实践进行索要整理,以供人人参考。
PART 01
老年消耗新品类市场趋势与需求知悉
1. 栈谈老本吴志伟:银发经济趋势下,遴荐细分赛谈的中枢逻辑
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栈谈老本的独创合推进谈主兼CEO吴志伟,共享了探寻老龄化趋势下的笃定性契机。
第一,东谈主群的契机。
当先,吴志伟从东谈主口的角度分析了银发经济趋势的高笃定性。一方面,中国只用了20年,从轻度老龄化进阶到深度老龄社会。另一方面,2022年,第二次婴儿潮3.2亿群体初始步入老龄。同庚,中国东谈主口初度出现负增长。
“婴儿潮与银发经济是统统正推敲的。”吴志伟建议,不同的成长环境塑造了中国银发群体的“各样化需求”和“各样化的计划群体”。以1949年及之前诞生的75+东谈主群为例,他们的个性酿成于深邃坎坷期,受罪耐劳,集体办法,忘我奉献;在消耗方面,他们用钱严慎,功能和基础需求为主,然而舍得为晚辈用钱,子女普通会站立贡献。
而1970-1979年诞生的45-54岁东谈主群,他们个性酿成于改良绽放时间,追求自我价值赶走,乐于接纳新事物,趣味爱好平淡;在消耗步履方面,他们除了刚需家具的消耗,还进行娱乐消耗,旅游消耗,精神文化消耗。
“50后-70后是中国经济红利的主要参与者及主导者,这批东谈主将连续退休。”吴志伟建议,一个新的群体出现,才是一个新的契机,要去素养不用耗的东谈主去消耗,这个难度口舌常大的。类比2015-16年宠物行业的爆发,中枢即是旺盛为宠物消耗的95后群体的出现。接下来,银发经济一定会速即增长。
第二,品类的遴荐。
聚焦到细分层面,赛谈的遴荐相当紧迫。其中,高频、刚需是要津。老年东谈主群在生理、健康、神色、自我赶走各脉络齐有刚性需求,面向不同阶段的银发群体其中枢消耗诉求也有所互异。
把柄在消耗界限培植的警戒,吴志伟建议在遴荐具体品类时,家具的成瘾属性>外交属性>信任属性>刚需属性>软需属性。
品类的契机是有阶段性的。栈谈老本从2018年参预养老行业以来,经由1年的宏不雅研究,率先遴荐纸尿裤这个品类进行投资,即是因为其高频刚需属性,在银发经济早期是最有契机快速增长的品类。
吴志伟分析了海外、国内老年消耗市场的情况,他合计海外已在老年照护、代步车、照管床、旅游等细分界限跑出百亿级收入体量的大型企业,侧面考证了银发产业的市场才调,相应地国内各细分界限蕴含庞杂的发展契机。
PART 02
老年消耗线下零卖新模式与渠谈策略
2. 颐爸妈黄文发:零卖渠谈,银发东谈主群正在成为新的东谈主口流量红利
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聚焦老东谈主失禁照管、生涯照顾、睡觉照顾、入浴照顾、出行照顾和慢病贬责等痛点,颐爸妈提供以品牌运营为中枢的康养用品全品类、全渠谈的零卖和运营做事。
论坛现场,颐爸妈独创东谈主、总司理黄文发,共享了借力“互联网+”,养老用品线上线下零卖探索。
深耕零卖渠谈多年,黄文发判断,零卖渠谈,银发东谈主群正在成为新的东谈主口流量红利。
现时,在国内市场,支付是最大挑战。把柄颐爸妈的扩充警戒,中国养老用品现阶段在渠谈端问题主要表示为三点:
支付体系尚未建立,更多依赖于个东谈主或家庭购买;
线上电商平台初始温和50+岁东谈主群和增设适老化家具类目;
线下尚莫得酿成沉静和确切任的销售渠谈或专科详尽店铺,各省市在探讨租借模式。
在消耗端ai换脸 刘亦菲,中国养老市场仍以人命养老为主,正徐徐向品性养老飘荡;开国后50后和60后东谈主群正在成为养老新的力量;智高手机正在匡助更多老东谈主参预数字化生涯和进行网上购物;永久照护保障正在推敲中,养老用品翌日有望纳入到社保体系中。
此外,黄文发分析了中国养老用品产业链全景,他建议,现时中国养老用品的品牌/供应商产业方法呈现以下发展趋势:
高端商品以日本西洋为主,部分日本品牌在中国有确立工场,以出口返销日本为主,价钱偏贵;
国度战术正在饱读吹发展养老用品行业;
中国国内工场和品牌正在崛起,市场说合度较低,莫得龙头企业;
养老用品市场正在得到电商平台的细心。
3. 银发无忧孟丹:货物+做事+体验+流量,为银发族打造生涯面貌体验空间
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发奋于为中高端消繁难银发族提供好用、面子、好意思味的消耗品,银发无忧在北京、上海、广州等一、二线城市领有100多家老年用品专卖店。
大会现场,银发无忧渠谈翻新总监孟丹共享了银发无忧在老年消耗品界限的探索与扩充。
当先,孟丹从东谈主货场建构角度共享了银发无忧打造老年市集的警戒:
东谈主-懂用户:累计做事用户近1000万;300万银发财庭会员;复购率沉静>30%;
货-全品类:涵盖鞋服配饰、居家日用、个护好意思妆、康复器械、功能食物、养分滋养;
场-广渠谈:直邮刊物、电视告白、电销客服、线下门店、线上商城。
孟丹建议,老年消耗品赛谈加快向品牌化、多元化、专科化发展,大企业入局,老东谈主场景需求细分,为老东谈主提供的家具专科进度显贵进步。
银发族的生涯场景变化,促使老东谈主流量变迁。老东谈主正在从菜场转向社区团购、线上买菜,从广场走向老年大学、短视频,从市集走向电商,传统卖场示弱。
面向翌日,银发无忧将从“货物+做事+体验+流量”四位一体进行翻新扩充。孟丹先容,对准老年东谈主群畸形子女两大消耗东谈主群,银发无忧MALL既是专为银发族打造的生涯面貌体验空间,亦然面向子女孝心购买需求的高品性集结店。
银发无忧将50岁以上的消耗者把柄年事细分为三大东谈主群:
50-65岁的活力初老期:熟龄东谈主群的悠闲时候加多,温和生涯品性,生理变化初显,心情气象转机且有父母需要照护;
65-80岁的乐享熟龄期:步入退休生涯,温和健康问题,需要补充养分,进行慢性病注意,家居适老化需求;
80岁以上的品性龟龄期:具有养分补充、居家照护、出门支持等需求。
银发无忧将打造适老化做事体系,按照适老化场面尺度进行市集确立,并雇佣具备健康贬责学问的伴计,为银发东谈主群提供免费测量血糖、血压、午间低糖健康点心、阅读区树立放大镜等银发呵护做事。
PART 03
老年网红IP与流量操盘、直播新玩法
4. 银彩魔齐坊CC:做事中老年东谈主群要以“东谈主”为本
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“银彩魔齐坊”独创东谈主CC,共享了《从“流量”到“用户”,作念中老年消耗市场莫得捷径》。
行为专注于做事50+退休东谈主群的线上线下杰作生涯平台,银彩以“新自我、新芳华、重生涯”为理念,孵化、运营了“魔齐访”、“魔齐前锋猎东谈主”两个账号。
CC先容,当今,两个账号在视频号、抖音等平台积贮了近200万粉丝,累计20亿+播放,用户画像呈现三大特质:
大龄占比高:50岁+占比42%;40-49岁占比15%;
家庭购物主导者占比高:女性占比70%,男性占比30%;
一线经济发达地区占比高:江、浙、沪、广占比40%。
CC合计,银彩大约起量的三个要津要素是:趋势、信得过、反差。另外,视频号可能是中老年市场的首选新媒体平台,银彩挖掘到了视频号的流量凹地。
把柄CC的扩充警戒,粉丝并不统统等于用户,只作念流量可能留不住量,也留不住东谈主,尤其是中老年东谈主群。
“中老年消耗市场可能莫得捷径”,CC回归,中老年用户具有价值感偏低、零丁感增强、更介怀线下体验、体格机能渐渐下跌等特征,因而要从功能,神色、互异性三个维度打造聚东谈主心品牌,让用户记着品牌,培养信任。
5. 前锋奶奶团陈超越:打造IP的旅途=定位标签+实践抒发+捏续输出
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前锋奶奶团是国内草创的中老年女性偶像团体,由一群平均年事65岁、深爱前锋的50+女性构成。为止当今,前锋奶奶团全网累计卓越2000万。
大会现场,前锋奶奶团直播讲求东谈主、IP牙东谈主陈超越,从公域、私域、线下步履三大方面共享了千万级粉丝老年网红IP打造实战与直播新玩法。
陈超越暴露,2023年,前锋奶奶团全年带货GMV超1亿,单场直播GMV平均超百万,单品GMV超千万。
第一,公域直播。具体而言,公域直播需温和主播定位、选品、直播间定位、数据复盘等:
计划中老年主播定位:温和颜值、专科、品尝、品性、穿搭、性别等成分;
直播选品:遴荐养分滋养品、珠宝类等;姐姐们参与、亲测选品;
计划直播间定位:主播身份、场景、格式、灯光、布景、谈具等;
直播间数据复盘:中老年直播需重心温和停留时长、互动指数数据。
现场,陈超越共享了我方的实战警戒——“每天腾出2个小时在网上刷视频或直播,雕饰网感、抑制提高网感才调。唯一看的饱和多,才能落地到实干。”
第二,私域直播。陈超越建议“极致东谈主设+闭环营销策略+强销售团队=事迹倍增”的事迹增长公式。其中,打造IP的旅途,定位标签、实践抒发、捏续输出统筹兼顾。
此外,与KOC进行实践共创,至关紧迫。家具共创通过邀请姐姐们参与家具“内测”,建立高信任度的用户推敲;实践共创指用户在外交媒体和电商批驳上发布使精心得,品牌在用户心中的形象也变得高档;品牌共创则是让用户参与进来,共建一个品牌,防守这个品牌。
终末,陈超越回归,公域自己强化趣味,大约让前锋姐姐们找到组织,线下步履建立信任圈子,私域强化露出则大约锁住信任。
6. 京视健康郭亚光:发掘健康节目IP的交易价值
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行为北京播送电视台深耕大健康行业的专属公司,京视健康讲求北京卫视《养生堂》《我是大大夫》《活过100岁》《暖暖的滋味》等健康节目IP的传播与运营,打造了以优质健康养生节目IP为中枢实践的融媒体矩阵,以优质独家健康养生节目IP为中枢的实践家具。
现场,京视健康市场商务讲求东谈主郭亚光先容,京视健康的融媒体用户画像呈现以下特质:男女比例约为4.2:5.8;地域上以北京、山东、广东、河南、河北等地为主;年事散播上46-60岁占比41.6%、60岁以上占比20.1%。“温和养生话题,乐于学习健康学问,是京视健康粉丝的一大特征。”
郭亚光暗意,2024年,京视健康将重心推介《活过100岁》、《暖暖的滋味》两个神气。
其中,《活过100岁》栏目全新升级,聚焦生涯手段做事与适老文旅体验,渗入计划群体生涯与趣味场景;在播出格式上,栏目在北京卫视大屏逐日首播,京视健康APP与《活过100岁》视频号联动直播。
《暖暖的滋味》则通过“公众号平台+微商城”、“短视频实践电商”等格式,赶走强互动、强带货、强共识、强传播。
大会现场,郭亚光共享了京视健康与品牌开展商务互助的三大策略:
泰斗背书建立品牌信任:中国电视健康第一品牌背书,闻名学会机构与千位泰斗巨匠助力品牌进步用户相信;
多屏联动拓展营销场景:新媒体平台可搭载更多元、更天的确营销面貌,补足大屏局限性;
买通“东谈主货场”精确赋能销售:匡助品牌精确触达计划受众,深度解读家具力,买通销售通路,全面赋能销售。
终末,郭亚光共享了江中制药“利活肠谈健康中国行”、“安利纽崔莱国民养分修养进步”两个互助案例,但愿联袂行业伙伴共同为老年东谈主群提供优质健康做事。
PART 04
老年流量操盘实战与供需对接路演
本次《老年消耗与流量翻新专题论坛》成立了老年流量操盘实战与供需对接路演设施,5家各样型中老年流量平台进行共享。
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中老年自媒体达东谈主“洪帆叔叔”、安老科技独创东谈主李洪帆,共享了优质中老年粉丝的引流与变现旅途探索。
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“银彩魔齐坊”、“魔齐前锋猎东谈主”独创东谈主CC,共享了银彩之星计划。
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分众传媒KA部资深总监桑卓豪,共享了找准东谈主默算法,让品牌真切东谈主心的标准。他暗意,老年消耗品嘱托要接纳定位嘱托,告白策略要在消耗者心智中,将品类和品牌划上等号;媒介策略要聚焦中产主流消耗者,收拢时候窗口,饱和袭击。老年做事品牌嘱托要接纳私域嘱托,告白策略是增强品牌信任背书,通过“告白+地推”得回流量,引流私域;媒介策略是聚焦中枢区域,永久投放建立信任。
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纪湘视频在线观看三点半独创东谈主王雨,共享了三点半聚焦40岁-65岁中老年东谈主文房四艺等趣味界限,以象棋行业为打破口,通过短视频创作、直播带货等一系列格式,进行交易化变现的警戒。
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“在视频号找共识,在小红书学穿搭。”《50岁我念念说》主办东谈主程小白,共享了她对50万一线城市50岁+高知熟龄女性的知悉,包括成长、健康、品性消耗需求。
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